Strategy & Market Foundation

Wir leiten Ihre Vertriebsstrategie aus der Unternehmensstrategie ab und definieren, wo die grössten Wachstumshebel liegen.

1. 01Wachsen wir in den richtigen Kundensegmenten?
2. 02Wo entsteht tatsächlich profitables Wachstum?
3. 03Welche Wachstumshebel verdienen Kapital und Vertriebskapazität?
4. 04Wie übersetzen wir die Unternehmensstrategie in konkrete Sales Priorities?
5. 05Welche Ziele, Ressourcen und Fähigkeiten braucht die Umsetzung?

1. 1
   Diagnose
   Markt, Kunden, Wettbewerb und internes Ausgangsbild analysieren.
2. 2
   Strategic Choices
   Attraktive Segmente priorisieren und strategische Wachstumsoptionen bewerten.
3. 3
   Commercial Design
   Value Proposition, Go-to-Market und Sales Modelle entwickeln.
4. 4
   Business Planning
   Ziele, KPIs, Ressourcen und 3-Jahres-Plan definieren.
5. 5
   Alignment & Mobilisation
   Organisation ausrichten und Umsetzung sicherstellen.

Wir schärfen Value Proposition und Positionierung — und bauen die Brücke zwischen Produkt und Vertrieb.

1. 01Welche Kundenbedürfnisse sollten wir mit unseren Produkten dezidiert adressieren?
2. 02Wie stellen wir sicher, dass unsere Produktstrategie mit der Vertriebsrealität übereinstimmt?
3. 03Welche Produktinnovationen schaffen echten Mehrwert und differenzieren uns im Markt?
4. 04Wie priorisieren wir unser Produktportfolio für maximalen kommerziellen Impact?
5. 05Welche Organisation, Prozesse und KPIs unterstützen eine enge Zusammenarbeit von Produkt und Vertrieb?

1. 1
   Diagnose
   Markt, Kunden, Portfolio und Vertriebsrealität analysieren.
2. 2
   Strategic Choices
   Zielkunden, Produktfelder und Innovationsoptionen priorisieren.
3. 3
   Product & Go-to-Market Design
   Produkte, Positionierung und Vertriebsansatz konkretisieren.
4. 4
   Roadmap & Business Planning
   Initiativen, Ressourcen und finanzielle Wirkung definieren.
5. 5
   Alignment & Implementation
   Organisation ausrichten und Umsetzung sicherstellen.

Wir entwerfen den Markteintritt für neue Produkte, Segmente oder Regionen — inklusive Kanal- und Launch-Plan.

1. 01Welche Kanäle und Partner bieten das grösste Wachstumspotenzial?
2. 02Wie gestalten wir ein optimales Channel-Modell für unsere Märkte und Kunden?
3. 03Welche Rolle spielen Direct, Indirect, Digital und neue Partner-Ökosysteme?
4. 04Wie steigern wir die Performance und das Engagement unserer Partner?
5. 05Welche Organisation, Prozesse und Anreize sind notwendig für eine erfolgreiche Umsetzung?

1. 1
   Analyse
   Markt, Kunden, Kanäle und Partner-Ökosystem analysieren.
2. 2
   Strategic Choices
   Zielmärkte, Go-to-Market-Optionen und Channel-Strategie priorisieren.
3. 3
   Channel & GTM Design
   Channel-Modell, Partner-Value Proposition und Marktbearbeitungsansatz entwickeln.
4. 4
   Business Planning
   Ziele, KPIs, Investitionen und Commercial Modell definieren.
5. 5
   Enablement & Implementation
   Organisation, Partner-Enablement und Umsetzung sicherstellen.

Wir gestalten Preismodell, Packaging und den Rahmen für Rabatte und Vertragsverhandlungen.

1. 01Wie heben wir unser volles Preis- und Wertpotenzial?
2. 02Wie vermeiden wir unnötige Rabatte und Margenverlust?
3. 03Wie gestalten wir eine erfolgreiche Verhandlungsstrategie?
4. 04Welche Deal-Strukturen schaffen langfristigen Kundennutzen und Profitabilität?
5. 05Wie verankern wir Pricing- und Deal-Exzellenz nachhaltig in Organisation, Prozessen und KPIs?

1. 1
   Analyse
   Pricing, Deals, Kunden, Wettbewerb und Wertpotenziale analysieren.
2. 2
   Strategic Choices
   Pricing- und Deal-Optionen bewerten und klare Entscheidungen treffen.
3. 3
   Design
   Preisarchitektur, Deal-Prozesse und Verhandlungsansatz entwickeln.
4. 4
   Implementation
   Tools, Guidelines und Enablement-Massnahmen aufsetzen.
5. 5
   Scale & Continuous Improvement
   Umsetzung skalieren und Wirkung durch Steering und KPIs sichern.

Wir bauen die Nachfrage- und Sichtbarkeitsbasis auf, aus der Ihr Vertrieb schöpft — von organischer Reichweite bis zu zielgerichteten Kampagnen.

1. 01Wie schaffen wir kontinuierlich qualifizierte Nachfrage in unseren Zielmärkten?
2. 02Wie bringen wir Marketing und Vertrieb wirklich zusammen?
3. 03Welche Zielgruppen, Botschaften und Kanäle sind am wirkungsvollsten?
4. 04Wie messen wir den Beitrag von Marketing zum Umsatz?
5. 05Welche Prozesse, Tools und Kompetenzen brauchen wir für skalierbare Demand Generation?

1. 1
   Analyse
   Markt, Zielgruppen, Buyer Journeys und bestehende Aktivitäten bewerten.
2. 2
   Strategic Choices
   Zielsegmente, Value Proposition und differenzierende Botschaften definieren.
3. 3
   Demand & Smarketing Design
   Kampagnen, Kanäle, Lead-Management und Marketing-Sales-Prozesse entwickeln.
4. 4
   Implementation
   Tools, Content, Enablement und gemeinsame Routinen aufsetzen.
5. 5
   Scale & Optimisation
   Performance messen, lernen und skalieren.