Drei typische Ausgangslagen
Eine Schlüsselrolle ist unbesetzt.
Die Leitung scheidet aus, ist vorübergehend nicht verfügbar oder eine Nachfolge muss erst gefunden werden. Nexflow sichert wichtige Routinen und bereitet eine geordnete Übergabe vor.
Der Vertrieb braucht einen Neustart im Alltag.
Ziele, Pipeline und Aktivitäten sind vorhanden, aber die Wirkung bleibt aus. Nexflow bringt Struktur in die Steuerung, macht Ursachen sichtbar und setzt Verbesserungen gemeinsam mit dem Team um.
Das Unternehmen verändert sich.
Wachstum, neue Zielmärkte oder eine neue Vertriebsorganisation verlangen zusätzliche Kapazität und Erfahrung. Nexflow unterstützt die Abstimmung und Umsetzung im vereinbarten Verantwortungsbereich.
Die Rolle wird vor dem Start gemeinsam geklärt.
Je nach Mandat umfasst sie beispielsweise:
- Unterstützung des Vertriebsteams und seiner Entwicklung
- Priorisierung von Kunden, Chancen und Aktivitäten
- Vorbereitung und Moderation von Pipeline-, Forecast- und Performance-Gesprächen
- Abstimmung mit Geschäftsführung, Marketing und angrenzenden Teams
- Weiterentwicklung von Rollen, Abläufen und Vertriebswerkzeugen
- Vorbereitung und Begleitung der Übergabe an die dauerhaft verantwortlichen Personen
Umfang, Verfügbarkeit, Entscheidungswege, Zusammenarbeit und Messgrössen werden gemeinsam festgelegt. So ist für alle Beteiligten klar, welche Aufgaben Nexflow übernimmt und welche Entscheidungen im Unternehmen bleiben.
Ein Vertrieb, der seinen nächsten Schritt selbst tragen kann.
Der Auftrag umfasst mehr als eine Überbrückung. Während Nexflow im Tagesgeschäft mitarbeitet, entstehen mit dem Team wichtige Routinen: klare Verantwortlichkeiten, eine verständliche Pipeline-Logik, nutzbare Prozesse und ein gemeinsamer Blick auf Leistung. Welche dieser Ergebnisse sinnvoll sind, hängt vom Ausgangspunkt ab; sie werden im Mandat konkretisiert.
Vom ersten Gespräch zur sauberen Übergabe
Auftrag klären
Welche Aufgaben sind offen? Was muss sofort funktionieren? Wer entscheidet worüber?
Im Alltag unterstützen
Nexflow arbeitet innerhalb der vereinbarten Rolle mit Geschäftsführung und Team.
Verbesserungen umsetzen
Die wichtigsten Hebel werden im Tagesgeschäft bearbeitet und überprüft.
Übergabe sichern
Routinen, Entscheidungen, Unterlagen und offene Themen gehen in dauerhafte Verantwortung über.
Was Sie vorab wissen möchten.
Welche Rolle übernimmt Nexflow konkret?
Das hängt von Ihrer Situation ab. Zu Beginn klären wir Aufgaben, Präsenz, Entscheidungswege und Zusammenarbeit. Der Schwerpunkt liegt auf der praktischen Arbeit im Vertrieb und der Umsetzung mit Ihrem Team.
Muss die Vertriebsleitung vakant sein?
Nein. Ein Mandat kann auch eine Wachstums- oder Veränderungsphase begleiten. Entscheidend ist, dass konkrete Aufgaben im Vertrieb für einen begrenzten Zeitraum Unterstützung benötigen.
Wie lange dauert ein Mandat?
Das hängt von Ausgangslage, Aufgabe und Übergabeziel ab. Ein sinnvoller Zeitraum wird im Erstgespräch und bei der Auftragsklärung bestimmt; hier wird keine pauschale Laufzeit versprochen.
Was passiert nach dem Mandat?
Die Übergabe wird von Beginn an mitgedacht. Wer die Rolle dauerhaft übernimmt und welche Routinen dafür benötigt werden, wird mit dem Unternehmen festgelegt.