←Sales Organisation & Enablement

Sales Change & Transformation

Ein neues System ist in wenigen Wochen eingeführt, eine neue Arbeitsweise in Monaten — und manchmal gar nicht. Der kritische Erfolgsfaktor bei Restrukturierungen liegt fast nie in der Technik. Dieses Modul begleitet die menschliche Seite der Veränderung: Menschen, die ihre tägliche Arbeitsweise anpassen müssen.

Fünf Phasen Design Thinking Sieben Ergebnisse Pilotgruppe im Alltag
Wann dieses Modul für Sie relevant ist

Fünf typische Indikatoren.

Ein neues CRM-System wurde teuer eingeführt, wird jedoch von der Belegschaft boykottiert. Excel-Listen laufen weiter.

Vertriebsgebiete müssen neu verteilt werden; massive Widerstände entstehen durch befürchtete Provisionseinbussen.

Strategische Neuausrichtungen wurden angekündigt, sind jedoch im operativen Tagesgeschäft lautlos versandet.

Kulturkonflikt: Erfahrene Leistungsträger verteidigen starre Gewohnheiten, während neue Mitarbeiter sich daran anpassen.

Es existiert ein detaillierter Projektplan für die Technik, aber es fehlt ein prozessbegleitendes Konzept für die Beteiligten.

Wie wir vorgehen

Fünf Phasen Design Thinking.

EMPATHIZE VERSTEHEN PHASE 01 DEFINE ZUSPITZEN PHASE 02 IDEATE ENTWERFEN PHASE 03 PROTOTYPE ERPROBEN PHASE 04 TEST & ITERATE SCHÄRFEN PHASE 05

Empathize

Verstehen

Durchführung vertraulicher Tiefeninterviews statt unpersönlicher Umfragen. Ermittlung emotionaler Barrieren (Ängste vor Statusverlust).

Define

Zuspitzen

Erstellung eines rollenbezogenen Betroffenheitsbildes. Explizite Definition bewahrenswerter Routinen zur emotionalen Stabilisierung.

Ideate

Entwerfen

Konzeption flexibler Transformationspfade (z. B. Wellenmodelle). Befähigung der Führungskräfte zu transformationaler Führung.

Prototype

Erproben

Start des Wandels mit einer freiwilligen Pilotgruppe von Pionieren («Change Champions»). Schnelle Generierung sichtbarer Erfolge.

Test & Iterate

Schärfen

Iterative Anpassung von Prozessen basierend auf ehrlichem Feedback. Strukturierte Messung der Nutzerakzeptanz nach 30/60/90 Tagen.

Was dieses Modul bewirkt

Vom angekündigten Wandel zum gelebten Wandel.

Das Problem heute

Ohne begleitetes Change Management droht das Investment zu verpuffen: Excel-Listen laufen weiter, Widerstände blockieren, die Neuausrichtung versandet.

Der Zielzustand

Betroffenheits­bild, faires Ausgleichs­modell, Change Champions und 30-60-90-Monitoring heben die nachhaltige Adoption auf rund 85 %.

Der Business Impact

Die technische Veränderung wird tatsächlich gelebt — zusätzlich sinken Produktivitäts­verluste und Fluktuations­risiken während der Umstellung.

Was Sie erhalten

Sieben Ergebnisse, die bleiben.

01

Psycho-soziales Betroffenheits­bild (Stakeholder Mapping)

02

Agile Transformations-Roadmap (Phasenplan)

03

Kommunikations­konzept (Change Playbook)

04

Faires Provisions- & Gebiets­ausgleichs­modell

05

Etabliertes Netzwerk aus internen «Change Champions»

06

Beteiligungs- & Reflexions­formate

07

Verhaltens­orientiertes 30-60-90-Tage-Monitoring

Steht die Technik — und die Menschen?

30 Minuten, unverbindlich. Wir schauen gemeinsam, woran die letzte Veränderung gehakt hat — und was diesmal anders läuft. Umfang und Zeitplan klären wir dabei ebenfalls.

Erstgespräch anfragen→
Kostenlos & unverbindlich · Antwort innert 24 Stunden