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Sales Enablement & Training

Die Einarbeitung der neuen Mitarbeitenden erfolgt meist unstrukturiert nach dem Prinzip «Lernen am Modell». Dies birgt das Risiko, dass Fehler unreflektiert übernommen werden und wertvolles Wissen an einzelne Köpfe gebunden bleibt. Dieses Modul überführt ungeschriebenes Praxiswissen in ein kompetenzbasiertes Enablement-System.

Fünf Phasen Design Thinking Sieben Ergebnisse Erprobung im Alltag
Wann dieses Modul für Sie relevant ist

Fünf typische Indikatoren.

Extrem lange Einarbeitungszeiten (Time-to-Money): Neue Mitarbeitende brauchen 6 bis 9 Monate bis zum ersten Abschluss.

Das erfolgskritische Verkaufswissen ist personalgebunden und exklusiv in den Köpfen Ihrer Top-Performer verankert.

Klassische Verkaufsseminare verpuffen wirkungslos, da strukturierte Transfer- und Coaching-Prozesse im Alltag fehlen.

Es existiert kein einheitlicher Argumentationsfaden; auf kritische Wettbewerber-Argumente antwortet jeder Verkäufer anders.

Die Vertriebsleitung versteht sich zwar als Coach, agiert im Alltag aber rein situativ, ungeplant und unsystematisch.

Wie wir vorgehen

Fünf Phasen Design Thinking.

EMPATHIZE VERSTEHEN PHASE 01 DEFINE ZUSPITZEN PHASE 02 IDEATE ENTWERFEN PHASE 03 PROTOTYPE ERPROBEN PHASE 04 TEST & ITERATE SCHÄRFEN PHASE 05

Empathize

Verstehen

Begleitung von neuen und erfahrenen Mitarbeitenden im Verkaufsalltag. Analyse der bestehenden Onboarding-Unterlagen.

Define

Zuspitzen

Definition eines strategischen B2B-Kompetenzmodells mit klaren Meilensteinen für die ersten 30, 60 und 90 Tage. Festlegung von Verhaltensankern.

Ideate

Entwerfen

Konzeption pragmatischer, dezentraler Enablement-Tools (Sales Playbooks, Battlecards) fokussiert auf die neuralgischen Phasen der Customer Journey.

Prototype

Erproben

Praxiserprobung der neuen Playbooks und Argumentationshilfen direkt im Live-Betrieb an der Kundenfront durch eine Pilotgruppe.

Test & Iterate

Schärfen

Optimierung der Enablement-Tools. Befähigung der Führungskräfte für regelmässige, kompetenzbasierte Feedback-Gespräche und On-the-Job-Coaching.

Was dieses Modul bewirkt

Vom Kopfwissen zum Firmeneigentum.

Das Problem heute

Bei rund 4 Neueinstellungen pro Jahr entgehen während der Rampe erhebliche Deckungs­beiträge — und kündigt ein Top-Performer, geht kritisches Wissen mit.

Der Zielzustand

30-60-90-Onboarding-Pfad, Playbook und Battlecards verkürzen die Time-to-Money von 9 auf rund 5 Monate — und machen Erfolgs­wissen zum Firmen­eigentum.

Der Business Impact

Schnellere Skalierung des Teams, konsistente Argumentation im Markt — und ein deutlich reduziertes Klumpen­risiko bei Personal­wechseln.

Was Sie erhalten

Sieben Ergebnisse, die bleiben.

01

Onboarding-Pfad mit 30-60-90-Tage-Plan

02

Best-Practice Sales Playbook (B2B)

03

Prägnante Competitor Battlecards

04

Praxis­orientierter Einwand- & Argumentations­katalog

05

Führungs­instrument: Coaching- & Mentoring-Leitfaden

06

Anforderungs­profil: B2B-Kompetenzraster

07

Verhaltens­orientierte Kennzahlen zur Transfer­kontrolle

Steht das Wissen irgendwo — oder nur in Köpfen?

30 Minuten, unverbindlich. Wir schauen gemeinsam, wo die Einarbeitung Zeit verliert — und was sie verkürzt. Umfang und Zeitplan klären wir dabei ebenfalls.

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