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Sales Performance Management &
Leadership

Die meisten Personen in der Vertriebsleitung werden befördert, weil sie herausragende Verkaufskräfte waren — das Handwerk der Führung muss oft selbst erlernt werden. Dieses Modul transformiert administrative Zahlenkontrolle in wirksame Führungsarbeit. Wir etablieren ein proaktives Steuerungssystem basierend auf Frühindikatoren (Leading Indicators).

Fünf Phasen Design Thinking Sieben Ergebnisse Begleitung im Führungsalltag
Wann dieses Modul für Sie relevant ist

Fünf typische Indikatoren.

Super-Seller-Syndrom: Die Vertriebsleitung agiert als stärkste Kraft im Verkauf und übernimmt schwierige Abschlüsse operativ selbst.

In Zielgesprächen geht es ausschliesslich um die nackte Umsatzquote; es fehlt an Steuerung der verhaltensbasierten Aktivitäten.

Vertriebsziele werden stur «Top-down» verteilt, ohne Herleitung der dafür tatsächlich benötigten Vertriebskapazität.

Mangelnde Leistungskonsequenz: Gute Leistungen und chronische Underperformance werden mangels objektiver Massstäbe gleich behandelt.

Talentierte Mitarbeitende wurden befördert, aber nie systematisch in modernen Führungstechniken und Coaching befähigt.

Wie wir vorgehen

Fünf Phasen Design Thinking.

EMPATHIZE VERSTEHEN PHASE 01 DEFINE ZUSPITZEN PHASE 02 IDEATE ENTWERFEN PHASE 03 PROTOTYPE ERPROBEN PHASE 04 TEST & ITERATE SCHÄRFEN PHASE 05

Empathize

Verstehen

Begleitung der Vertriebsleitung im Alltag. Auditierung der Zielgespräche, Jour Fixes und Teamsitzungen. Befragung des Teams.

Define

Zuspitzen

Neudefinition des vertrieblichen Führungsverständnisses. Bestimmung einer Balanced Scorecard mit Fokus auf Frühindikatoren.

Ideate

Entwerfen

Entwicklung eines mathematisch fundierten Kapazitätsmodells (Rückwärtsrechnung der Umsatzziele in Aktivitäten). Konzeption der Formate.

Prototype

Erproben

Praxiserprobung der neuen Review- und Coaching-Formate im Live-Betrieb. Begleitung der Führungskräfte durch Nexflow.

Test & Iterate

Schärfen

Optimierung der Leitfäden. Etablierung eines disziplinierten Reporting-Rhythmus und Einrichtung eines prädiktiven Frühwarnsystems.

Was dieses Modul bewirkt

Vom Super-Seller zur vorausschauenden Führung.

Das Problem heute

Die Vertriebs­leitung agiert als Super-Seller — rund 25 % des Teams (5 von 20) erreichen dauerhaft nur rund 70 % der Quote, ohne objektive Massstäbe und ohne systematisches Coaching.

Der Zielzustand

Kapazitäts­modell, Frühindikatoren-Scorecard und befähigtes On-the-Job-Coaching heben die Underperformer auf rund 85 % Ziel­erreichung.

Der Business Impact

Die Führung steuert künftig vorausschauend über das Early-Warning-Dashboard — Abweichungen werden Wochen früher sichtbar und korrigierbar.

Was Sie erhalten

Sieben Ergebnisse, die bleiben.

01

Strategisches KPI-Cockpit (Balanced Scorecard)

02

Mathematisches Kapazitäts- & Ressourcen­modell

03

Strukturierte Performance-Review-Formate

04

Praxisnahe Gesprächs­leitfäden für Führungskräfte

05

Zeitsparender Führungs- & Reporting­rhythmus

06

Befähigte Führungskräfte im On-the-Job-Coaching

07

Prädiktives Frühwarnbild (Early-Warning-Dashboard)

Führen Ihre Führungskräfte — oder verkaufen sie?

30 Minuten, unverbindlich. Wir schauen gemeinsam, was Ihre Führungsarbeit heute trägt — und wo sie Halt braucht. Umfang und Zeitplan klären wir dabei ebenfalls.

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