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Commercial Advisory

Ein Transformationsvorhaben scheitert selten am Konzept — sondern fast immer an der Nachhaltigkeit bei der Umsetzung. Unsere laufende Begleitung (Commercial Advisory) ist kein klassisches Projekt, sondern ein dauerhaft institutionalisierter Anker in Ihrem Führungsrhythmus zur Sicherung von Sales Governance und langfristigem Erfolg.

Drei Stufen 1 bis 4 Tage im Monat Regellaufzeit zwölf Monate
Wann laufende Begleitung für Sie relevant ist

Fünf typische Indikatoren.

Reversionsrisiko: Nach Projektabschluss verfällt das Vertriebsteam schleichend wieder in alte, ineffiziente Gewohnheiten.

Ressourcenmangel: Die Geschäftsführung führt den Vertrieb nur reaktiv «nebenbei»; es fehlt Zeit für aktive Mitarbeiterentwicklung.

Informationsasymmetrien: Dringende strategische Entscheidungen verzögern sich mangels datenbasierter Entscheidungsvorlagen.

Koordinationskomplexität bei parallelen Marktinitiativen; es fehlen übergeordnete Meilenstein-Abgleiche und Roadmaps.

Leadership-Vakuum: Für eine teure Vollzeit-Vertriebsleitung ist das Unternehmen zu klein, ganz ohne geht es aber auch nicht mehr.

Unser 3-Stufen-Begleitungsmodell

Drei Stufen, ein Führungsrhythmus.

COMMERCIAL ADVISORY EINSTIEG · CA. 1 TAG/MONAT STUFE 01 COMMERCIAL GROWTH REGELFALL · CA. 2 TAGE/MONAT STUFE 02 COMMERCIAL LEADERSHIP ÜBERGANG · CA. 4 TAGE/MONAT STUFE 03
01 02 03

Commercial Advisory

Einstieg · ca. 1 Tag/Monat

Strategische Qualitätssicherung, monatliches Executive Sparring mit der Führung sowie ein strukturiertes Sales Board Review (Pipeline, Kennzahlen, Preishygiene).

Commercial Growth

Regelfall · ca. 2 Tage/Monat

Zusätzlich zweiwöchentliche Pipeline- und Deal-Reviews, Vorbereitung analytischer Entscheidungsvorlagen für das quartalsweise Steering Committee sowie Steuerung externer Partner.

Commercial Leadership

Übergang · ca. 4 Tage/Monat

Übergangsweise und befristete Übernahme einer aktiven, fachlichen Führungs- und Mentoring-Rolle, On-the-Job-Führung und direktes internes Projektmanagement.

Was die Begleitung bewirkt

Vom Projekterfolg zur dauerhaften Verankerung.

Das Problem heute

Nach Projekt­abschluss droht Reversion: Ohne Governance verfallen erfahrungs­gemäss rund 30–40 % realisierter Verbesserungen innerhalb eines Jahres. Zugleich führt die Geschäfts­führung den Vertrieb reaktiv «nebenbei» — eine Vollzeit-Vertriebs­leitung (rund CHF 200'000 Vollkosten) ist zu teuer.

Der Zielzustand

Ein institutionalisierter Führungs­rhythmus: monatliches Sales Board Review und Executive Sparring (Stufe 1), Deal-Reviews und Entscheidungs­vorlagen (Stufe 2), befristete Interim-Führung (Stufe 3).

Der Business Impact

Die Transformation bleibt im Alltag verankert, Entscheidungen fallen schneller und datenbasiert — und das Leadership-Vakuum ist geschlossen, ohne Fixkosten aufzubauen.

Was laufend entsteht

Sieben Dinge, die laufend entstehen.

01

Strategisches KPI-Cockpit (Balanced Scorecard)

02

Dynamische, rollierende Commercial Roadmap

03

Kompakter monatlicher Performance-Bericht

04

Strukturierte Sitzungs­protokolle (RACI-Disziplin)

05

Analytische Entscheidungs­vorlagen (Business Cases)

06

Quartalsweise Performance- & Markt-Audits

07

Revisionssicheres Übergabe­dokument (Playbook)

Wer hält das Erreichte am Leben?

30 Minuten, unverbindlich. Wir klären gemeinsam, welche Stufe zu Ihrer Lage passt — und ob es überhaupt eine braucht.

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Kostenlos & unverbindlich · Antwort innert 24 Stunden