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Demand Generation &
Smarketing

Der Vertrieb kann nur die Kontakte bearbeiten, die tatsächlich in der Pipeline ankommen — und in der Praxis führt dies oft zu Grabenkämpfen mit dem Marketing über die Qualität der Leads. Dieses Modul etabliert ein hocheffizientes Smarketing-Modell, das die Nachfragebasis systematisch aufbaut und im Vorfeld präzise Qualitätsstandards definiert.

Fünf Phasen Design Thinking Sieben Ergebnisse Pilot mit Fachpartnern
Wann dieses Modul für Sie relevant ist

Fünf typische Indikatoren.

Der Vertrieb lebt primär von Empfehlungen und dem Altkundenstamm; es fehlt eine skalierbare digitale Inbound-Pipeline.

Es gehen zwar digitale Anfragen über Online-Kanäle ein, diese sind jedoch qualitativ unpassend (hohe Streuverluste).

Marketing und Vertrieb arbeiten isoliert; Marketing feiert die reine Anzahl Leads, Vertrieb beklagt deren Unbrauchbarkeit.

Es fliesst Budget in Marketingkanäle, deren ROI oder Customer Acquisition Costs (CAC) niemand nachweisen kann.

Bei der zielgerichteten Online-Recherche potenzieller B2B-Kunden nach Problemlösungen ist Ihr Unternehmen unsichtbar.

Wie wir vorgehen

Fünf Phasen Design Thinking.

EMPATHIZE VERSTEHEN PHASE 01 DEFINE ZUSPITZEN PHASE 02 IDEATE ENTWERFEN PHASE 03 PROTOTYPE ERPROBEN PHASE 04 TEST & ITERATE SCHÄRFEN PHASE 05

Empathize

Verstehen

SEO- und Keyword-Audits durchführen. Analyse der Touchpoints entlang der Customer Journey. Gemeinsame Workshops zur Untersuchung historisch erfolgreicher Leads.

Define

Zuspitzen

Definition einheitlicher Begriffe entlang des Lead-Lifecycles (MQL vs. SQL). Festlegung eines Service Level Agreements (SLA) für die Übergabe.

Ideate

Entwerfen

Entwurf des optimalen Inbound-Outbound-Kanalmixes. Erstellung eines kundenorientierten Themenplans für hochwertige Lead-Magnete (Whitepaper, Webinare).

Prototype

Erproben

Umsetzung einer zeitlich und budgetär begrenzten Pilotkampagne über zwei bis drei Fokuskanäle. Testen der Datenübergabe im CRM-System.

Test & Iterate

Schärfen

Analytische Auswertung der Pilotphase. Verfeinerung des Lead-Scorings. Übergabe an interne Verantwortliche oder Steuerung externer Agenturen.

Was dieses Modul bewirkt

Vom Empfehlungszufall zur planbaren Pipeline.

Das Problem heute

Wachstum hängt am Zufall — Marketing­budget fliesst ohne ROI-Nachweis, und Marketing und Vertrieb streiten über Lead-Qualität, statt gemeinsam zu liefern.

Der Zielzustand

SLA-basierte MQL/SQL-Standards, Lead-Scoring und ein validierter Kanalmix verdoppeln die SQL-Rate auf rund 30 pro Quartal — bei sinkendem CAC.

Der Business Impact

Eine planbare, skalierbare Neugeschäfts­quelle unabhängig vom Empfehlungs­zufall — und jeder Marketing­franken wird ROI-transparent.

Was Sie erhalten

Sieben Ergebnisse, die bleiben.

01

Digitaler Sichtbarkeits- & SEO-Befund

02

SLA-basierter Qualifizierungs­standard (MQL/SQL)

03

Datenbasiertes Lead-Scoring-Modell im CRM

04

Integrierter Inbound-Outbound-Kanalblueprint

05

Kunden­orientierter Themenplan & Content-Konzept

06

Systematischer Sales-Handover-Prozess

07

ROI-basiertes Marketing-KPI-Cockpit

Kommt genug an — und das Richtige?

30 Minuten, unverbindlich. Wir schauen gemeinsam, ob es an der Menge liegt oder an der Qualifizierung. Umfang und Zeitplan klären wir dabei ebenfalls.

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